【月商３.６億円！】イングリッシュおさるのマーケティング手法を徹底解説

 

ビジネス系YouTuberのトップともいえる「イングリッシュおさる」さん

動画を観たことはない人でも、独特なネーミング＋さるのお面にパーカーの写真を一度は目にしたことがあるのではないでしょうか？

 

なんとおさるさんは、

起業１年で月商３億６千万円を売り上げた驚異の実績の持ち主です。

これだけビジネス系YouTuberが溢れる中で、断とつトップの実績を誇る彼の人気の理由＆マーケティング手法を徹底分析してみました！

 

最後まで読むと、ビジネス界トップYouTuberのマーケケティングの秘訣を知ることができます。

是非最後までご覧ください！

 

イングリッシュおさるとは何者？

①イングリッシュおさるプロフィール・経歴

YouTube登録者数39.2万人

英語教育とマーケティング指導の２軸で事業展開をされています。

 

②１年で月商３.６億円→３年で累計２０億円！

 

英語教師時代に長時間労働で心身ともに限界を感じ、英語系 YouTuberになることを決意されたおさるさん。

 

その頃は、動画編集どころか、Macbookの使い方すらも分からない、YouTubeの知識ゼロの状態でした。

しかし現在は、従業員なし、オフィスなし、広告なしでここまで伸びています。

全くのゼロスタートから一人でどうやって２０億円に到達したのでしょうか！？

 

イングリッシュおさるのアカウント分析

①ターゲットはゼロイチの英語初心者

おさるさんの動画を見てみると、「中学英語攻略」「文法完全攻略」「基本動詞」など、英語初心者に向けた動画がほとんどです。

チャンネルのターゲットは「英語をゼロから始める初心者」と言えます。

 

YouTubeは一般的に、どのジャンルも初心者が８割を締めると言われています。

さらに初心者は何度もじっくりコンテンツを観る傾向にあるため、発信するにあたり初心者の存在を無視することはできません。

 

②視聴者がなりたい未来を想像させる

マーケティングの基本は「誰にどんな未来を届けるか」です。

おさんの動画では、「これを見るとどんな良いことがあるか？」がとても明確です。

• TOEIC９００点や英検１級を取れる基礎力を身につける
• ３ヶ月で僕と同じくらいの発音はできるようになる　など

 

そして見ている視聴者は、「おさるさんの言う通りにすれば、英語が話せるようになる未来が待っている！」と鮮明に想像することができます。

 

 

③YouTubeを入り口としたマネタイズ方法

YouTubeはあくまで認知をとるための入り口で、マネタイズする最終的な着地地点は自分の商品やサービスを売ることです。

 

まず、InstagramやTikTokなどでも拡散や認知はできますが、１分前後の動画を見て「この人が大好きだ！」「商品を買おう！」とはなりません。

たくさんの有益な動画を見てはじめて、「この人からもっと学びたい！」と言う心理になります。

また、InstagramやTikTokはフロー型と呼ばれ、コンテンツを投稿してもすぐに流れて行ってしまい、どんどんトレンドを掴んだコンテンツを投稿し続けなければなりません。

しかし、YouTubeは有益な動画は２年経っても５年経ってもずっと再生され続け、価値が下がることはなく、ストックされていきます。

 

【企画編】イングリッシュおさるが人気な理由！

①圧倒的な価値提供し、信頼関係を作る！

おさるさんの動画は、とても有益で役に立つ質の高い動画だと言えます。

 

おさるさんは価値提供が素晴らしく、視聴者との強固な信頼に繋がり、そこからマネタイズにも繋がっていると考えます。

現に、おさるさんの公式LINEに登録すると、無料プレゼントをもらえます。

そして、このプレゼント全て質の高い有料級のコンテンツです。

🎁無料プレゼント🎁

英検1級・TOEIC970点の僕が『革命的な英語学習法』を超有料級の教材にまとめました。

✅1,500枚以上のスライド
✅200本以上の動画

文法、単語、発音、リスニング、英会話の全てを完全網羅

受取方法
①@englishosaruをフォロー
②投稿をRT&いいね
受取⇒https://t.co/xQm7k49MD6 pic.twitter.com/2VOGlTVz4Z

— イングリッシュおさる🐵 (@englishosaru) September 16, 2023

発信者の皆さんは「有益な情報を無料で出したくない！」と思いませんか？

しかし、どれだけ有益な情報を無料で出しても、そこから一人で実行できる人はほとんどいません。

さらに、無料の情報を見て良いと思った人が、はじめて購入してくれるので、「無料の価値提供」をいかに充実させるかがポイントになります。

最近、英語の勉強もちょっとしてるねんけど、

英語のYouTuberのイングリッシュおさるさん見てて、

英語めっちゃわかりやすいなぁ〜と思ってみてたら、

気づいたらおさるさんのビジネスの動画みて、

もっとすごいなぁ〜勉強なるって言ってた！🤣

起業も楽しいけど、英語も学ぶ!笑@osaruproducer

— ともかず社長@学生から社会起業家への道 (@whicker428) September 17, 2023

 

 

②ライバルの２倍の内容の濃さと情報量

英語系のYouTuberのなかで、おさるさんの動画が一番長いです。

先日行われたSNSサミットにて、
おさるさんは「ライバルチャンネルの２倍の濃さと２倍の情報量（長さ）の動画を作ると、勝てる」と話していました。

おさるさんの４時間の文法解説動画に勝とうと思うと、８時間の文法動画を投稿する必要があります。

…これは誰もおさるさんを抜けないワケです。笑

 

③ネガティブと訴求でコンプレックスを刺激する

英語を話せるようになりたい英語初心者は、少なからずコンプレックスを持っていると言えます。

そこで、あえてネガティブ訴求をとることで、「これ以上話せずに損したくない！」という欲求を掻き立てることができます。

おさるさんの動画のタイトルはネガティブや否定系のものが多く見られます。

コンプレックスは強い欲望なので、すぐに行動・継続する傾向にあります。

 

【テクニック編】イングリッシュおさるが人気な理由！

①GDTの法則で強い興味付け

おさるさんの動画ではGDTの法則が至るところに使われています。

おさるさんの動画は、特にGoal（目標）とTeaser（本性）の訴求がふんだんに使われています。

　Goal（目標）は、

• 一撃で
• ２０選！
• 今すぐできる
• 完全ガイド

など、時間を使わずに簡単にできると思わせる言葉です。

 

　Teaser（本性）は、

• これをしないと全部無駄
• 英語学習の嘘
• 一生英語ができない人の思考

など、否定形を用いて好奇心をくすぐる心理を使っています。

 

②PASTORフォーミュラで視聴者を動かす

おさるさんの動画は全ての動画に「PASTORフォーミュラ」が使われています。

PASTORとは、もともと「羊飼い」という意味があり、迷える羊＝視聴者を統率して、理想の場所へと導くことを表しています。

 

では、実際のおさるさんの動画の冒頭を一部抜粋して見ます。

Problem（問題）	英語学習何から始めればいいの？って思いませんでした？ 視聴者からよくこの質問が届き、９９％の人が英語学習をやめてしまいます。
Aspiration（憧れ、共感）	僕も２日で中国語をやめた経験がありますがそれと同じです。 何かを続けるのって難しい。それはみんなが悪いのではなくて始め方が分からないだけなんです。
Solution（解決策）	意外と知られてないんだけど、３ヶ月で英語学習の基礎は完璧にすることができます。
Testimony（証言）	逆にこれを知らないと９９％の人が英語学習を挫折してしまうように、みんなも必ず挫折します。でもこの動画を見てるみんなはよかったね。
Offer（提案）	最初に「英語学習を何から始めたほうがいいのか」を話した後、「どういった手順で英語学習していくのか」をこの１本のセミナー動画で説明していければと思います。
Response（行動）	この動画を最後まで見てください。 チャンネル登録とグッドボタンを押してね。

 

③インサイトで視聴者の隠れた核心をつく

おさるさんの動画ではインサイトがこれでもかと出てきます。

こちらの動画では、インサイトが６回以上登場します。

視聴者も知らなかった新事実を突きつけることで、「この人の話は知らないことが学べる！」「聞く価値がある！」と思わせることができます。

 

【撮影＆編集編】イングリッシュおさるが人気な理由！

①画面の少し右側に座り親近感を持たせる

人と会う時を想像して欲しいのですが、真正面に立たれると威圧感を感じたり、心理的に少しストレスに感じてしまいませんか？

 

これはスティンザー効果と呼ばれ、相手の位置によって心理的にあたえる影響が変わるという効果があります。

 

 

②余計な間はカット＆スピードを早くにする

おさるさんの動画は、スピードを１．２〜１．５倍にしています。

せっかちで忙しい現代人にも見てもらえるように、テンポのよい動画を作ることが必要なため、次のような工夫がされています。

1. 編集で話すスピードを１．２倍〜1．５倍にする
2. 「えーっと」「あの」などの無駄な言葉を編集でカットする
3. 話していない間をカットする

 

おさるさんのTikTokは、YouTubeよりもさらにスピードをあげてあります。

TikTokで勉強系の需要は高くありません。
しかし、「４０秒なら見ていいかな」と言う視聴者のために、１分以内でたくさんの情報を受け取れるようにスピードをさらに早くしていると予想できます。

@englishosaru 【衝撃の事実】忙しい人ほど英語ができる　#英語 #英語の勉強 #英語学習 ♬ オリジナル楽曲 – 英語コーチ-イングリッシュおさる

③サムネ＆テロップは１３〜１５文字

「人間が１度に認識できる文字は１３文字」と言うのを聞いたことがあるかと思います。

おさるさんはこのテクニックをサムネはもちろんのこと、テロップ（字幕）でも応用しています。

実際におさるさんのテロップで一度に表示される文字数はとても短く１５文字以内で、画面が１〜３秒でテンポよく切り替わっていきます。

 

 

まとめ：イングリッシュおさるは細かな工夫が満載のこだわり抜かれたチャンネル！

 

１年で月商３億６千万円を達成した、イングリッシュおさるさんについて徹底解剖してみました。

「神は細部に宿る」という言葉がぴったりの、至る所に工夫と研究が感じられるチャンネルでした。

次回は、イングリッシュおさるさんの動画まるまる１本完全解説しますのでお楽しみに♪

おさるさんについてもっと知りたい方はこちらの書籍もチェックして見てくださいね♪