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【月商3.6億円!】イングリッシュおさるのマーケティング手法を徹底解説

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花金
花金
こんにちは!花金です。
Web未経験の30代主婦が、1年で月30万円を在宅で稼ぐ全プロセスを公開中です!♡

 

ビジネス系YouTuberのトップともいえる「イングリッシュおさる」さん

動画を観たことはない人でも、独特なネーミング+さるのお面にパーカーの写真を一度は目にしたことがあるのではないでしょうか?

 

なんとおさるさんは、

起業1年で月商3億6千万円を売り上げた驚異の実績の持ち主です。

これだけビジネス系YouTuberが溢れる中で、断とつトップの実績を誇る彼の人気の理由&マーケティング手法を徹底分析してみました!

 

 ビジネス系YouTubeチャンネルを始めたい方

 イングリッシュおさるのマーケティング戦略を知りたい方

 YouTubeチャンネルに伸び悩んでいる方

最後まで読むと、ビジネス界トップYouTuberのマーケケティングの秘訣を知ることができます。

是非最後までご覧ください!

 

イングリッシュおさるとは何者?

①イングリッシュおさるプロフィール・経歴

イングリッシュおさる

28歳

株式会社LEC 代表取締役

元公立高校の英語教師(英検1級/TOEIC970/英単語検定1級)

YouTube登録者数39.2万人

英語教育とマーケティング指導の2軸で事業展開をされています。

 

②1年で月商3.6億円→3年で累計20億円!

手取り18万円の英語教員

起業1年で月商3.6億円

3年で20億円を達成

 

英語教師時代に長時間労働で心身ともに限界を感じ、英語系 YouTuberになることを決意されたおさるさん。

 

その頃は、動画編集どころか、Macbookの使い方すらも分からない、YouTubeの知識ゼロの状態でした。

しかし現在は、従業員なし、オフィスなし、広告なしでここまで伸びています。

全くのゼロスタートから一人でどうやって20億円に到達したのでしょうか!?

 

イングリッシュおさるのアカウント分析

①ターゲットはゼロイチの英語初心者

おさるさんの動画を見てみると、「中学英語攻略」「文法完全攻略」「基本動詞」など、英語初心者に向けた動画がほとんどです。

チャンネルのターゲットは「英語をゼロから始める初心者」と言えます。

 

YouTubeは一般的に、どのジャンルも初心者が8割を締めると言われています。

さらに初心者は何度もじっくりコンテンツを観る傾向にあるため、発信するにあたり初心者の存在を無視することはできません。

 おさるさんのチャンネルは、年齢や性別は関係なく、【中学・高校で英語は勉強したものの、話すことができない人】をターゲットにしています。

 

②視聴者がなりたい未来を想像させる

マーケティングの基本は「誰にどんな未来を届けるか」です。

おさんの動画では、「これを見るとどんな良いことがあるか?」がとても明確です。

  • TOEIC900点や英検1級を取れる基礎力を身につける
  • 3ヶ月で僕と同じくらいの発音はできるようになる など

 

そして見ている視聴者は、「おさるさんの言う通りにすれば、英語が話せるようになる未来が待っている!」と鮮明に想像することができます。

 

 動画の一番最初で「この動画を見るとこうなる」と強い興味づけされるため、途中で離脱されにくく、視聴者が最後まで見る=高い視聴維持率に繋がっています。

 

③YouTubeを入り口としたマネタイズ方法

YouTubeはあくまで認知をとるための入り口で、マネタイズする最終的な着地地点は自分の商品やサービスを売ることです。

 

SNSの中でもYouTubeがマネタイズに向いている理由は、次の2つです。

  1. 長尺動画からファン化に繋がるから
  2. 動画が資産となるストック型だから

まず、InstagramやTikTokなどでも拡散や認知はできますが、1分前後の動画を見て「この人が大好きだ!」「商品を買おう!」とはなりません。

たくさんの有益な動画を見てはじめて、「この人からもっと学びたい!」と言う心理になります。

また、InstagramやTikTokはフロー型と呼ばれ、コンテンツを投稿してもすぐに流れて行ってしまい、どんどんトレンドを掴んだコンテンツを投稿し続けなければなりません。

しかし、YouTubeは有益な動画は2年経っても5年経ってもずっと再生され続け、価値が下がることはなく、ストックされていきます。

 動画のファンになった人がもっと深くおさるさんから学びたいとコーチングを購入すると言う流れができています。

 

【企画編】イングリッシュおさるが人気な理由!

①圧倒的な価値提供し、信頼関係を作る!

おさるさんの動画は、とても有益で役に立つ質の高い動画だと言えます。

自分にとって役に立つ動画をタダで出してくれる=価値提供してくれると、それが視聴者との信頼関係に繋がります。

 

おさるさんは価値提供が素晴らしく、視聴者との強固な信頼に繋がり、そこからマネタイズにも繋がっていると考えます。

現に、おさるさんの公式LINEに登録すると、無料プレゼントをもらえます。

そして、このプレゼント全て質の高い有料級のコンテンツです。

発信者の皆さんは「有益な情報を無料で出したくない!」と思いませんか?

しかし、どれだけ有益な情報を無料で出しても、そこから一人で実行できる人はほとんどいません。

さらに、無料の情報を見て良いと思った人が、はじめて購入してくれるので、「無料の価値提供」をいかに充実させるかがポイントになります。

 

 究極のGIVE精神の結果、「この人のコンサルを受けたい」「この人からもっと学びたい」と、視聴者がファンになってくれます。

 

②ライバルの2倍の内容の濃さと情報量

英語系のYouTuberのなかで、おさるさんの動画が一番長いです。

先日行われたSNSサミットにて、
おさるさんは「ライバルチャンネルの2倍の濃さ2倍の情報量(長さ)の動画を作ると、勝てる」と話していました。

おさるさんの4時間の文法解説動画に勝とうと思うと、8時間の文法動画を投稿する必要があります。

…これは誰もおさるさんを抜けないワケです。笑

 

③ネガティブと訴求でコンプレックスを刺激する

英語を話せるようになりたい英語初心者は、少なからずコンプレックスを持っていると言えます。

そこで、あえてネガティブ訴求をとることで、「これ以上話せずに損したくない!」という欲求を掻き立てることができます。

おさるさんの動画のタイトルはネガティブや否定系のものが多く見られます。

コンプレックスは強い欲望なので、すぐに行動・継続する傾向にあります。

 

【テクニック編】イングリッシュおさるが人気な理由

①GDTの法則で強い興味付け

おさるさんの動画ではGDTの法則が至るところに使われています。

 GDTとは、

人が持っている3つの欲望です。

  • Goal目標:時間やお金をなるべくかけずに、楽して目標を達成したい
  • Desire欲望:時間やお金をかけても富・愛・快適さが欲しい
  • Teaser本性:好奇心をくすぐるもの・論争を巻き起こすものが欲しい

おさるさんの動画は、特にGoal(目標)とTeaser(本性)の訴求がふんだんに使われています。

 Goal(目標)は、

  • 一撃で
  • 20選!
  • 今すぐできる
  • 完全ガイド

など、時間を使わずに簡単にできると思わせる言葉です。

 

 Teaser(本性)は、

  • これをしないと全部無駄
  • 英語学習の嘘
  • 一生英語ができない人の思考

など、否定形を用いて好奇心をくすぐる心理を使っています。

 

②PASTORフォーミュラで視聴者を動かす

おさるさんの動画は全ての動画に「PASTORフォーミュラ」が使われています。

PASTORとは、もともと「羊飼い」という意味があり、迷える羊=視聴者を統率して、理想の場所へと導くことを表しています。

 

Problem(問題)
 「こんなことに困っていませんか?」と悩みに寄り添う
  具体例を交えて問題点を明確にする

Aspiration(憧れ、共感)Amplify(増幅)
 問題を放置するともっと悪化すると危機感を覚えさせる
「自分も同じことに悩んでいた」と話すことで視聴者の共感を得る

Solution(解決策)・System(システム)
 具体的な「解決策」を提示する
「こうしたら3ヶ月で悩みが解決できた」と具体的な方法を提示

Testimony(証言)・Transformation(変身)
「自分以外の他人」が解決策を試したときの感想や証言を提示
「私も成功したが、他の人も同じように結果を出せた」と話す

Offer(提案)
これから何について提案するのかを話す
「今日は初心者の英語学習の始め方について話します」

Response(行動)
視聴者にとってもらいたい行動を示す
「この動画を最後まで見てください」
「チャンネル登録とグッドボタンを押してね」

では、実際のおさるさんの動画の冒頭を一部抜粋して見ます。

Problem(問題) 英語学習何から始めればいいの?って思いませんでした?
視聴者からよくこの質問が届き、99%の人が英語学習をやめてしまいます
Aspiration(憧れ、共感) 僕も2日で中国語をやめた経験がありますがそれと同じです
何かを続けるのって難しい。それはみんなが悪いのではなくて始め方が分からないだけなんです。
Solution(解決策) 意外と知られてないんだけど、3ヶ月で英語学習の基礎は完璧にすることができます。
Testimony(証言) 逆にこれを知らないと99%の人が英語学習を挫折してしまうように、みんなも必ず挫折します。でもこの動画を見てるみんなはよかったね。
Offer(提案) 最初に「英語学習を何から始めたほうがいいのか」を話した後、「どういった手順で英語学習していくのか」をこの1本のセミナー動画で説明していければと思います。
Response(行動) この動画を最後まで見てください。
チャンネル登録とグッドボタンを押してね。

 

③インサイトで視聴者の隠れた核心をつく

 インサイトとは、

「消費者の隠れた心理」を意味します。

おさるさんの動画ではインサイトがこれでもかと出てきます。

こちらの動画では、インサイトが6回以上登場します。

 登場例①

例えばダイエットをしていて「この方法を正しいやり方なのかなぁ」「やっても意味あるのかなぁ」って感じてしまってやめてしまった経験ありません?

実は人って今やってることが意味があるのか本当に効果があるのか実感しないと続かない生き物なんです。※インサイト

 

 登場例②

いきなり英検准1球の単語帳やTOEICなどの単語帳買ってしまうんですけど、これはお勧めしません。基礎的な単語を押さえておかないといくら難しい単語を覚えても単語の漏れがあるからです。

そして実はTOEICなどの点数が伸びないのもこれが原因です。※インサイト

視聴者も知らなかった新事実を突きつけることで、「この人の話は知らないことが学べる!」「聞く価値がある!」と思わせることができます。

 

【撮影&編集編】イングリッシュおさるが人気な理由!

①画面の少し右側に座り親近感を持たせる

人と会う時を想像して欲しいのですが、真正面に立たれると威圧感を感じたり、心理的に少しストレスに感じてしまいませんか?

 おさるさんはどの動画でも画面の中央ではなく、少し右側に座っています。

 

これはスティンザー効果と呼ばれ、相手の位置によって心理的にあたえる影響が変わるという効果があります。

 

 スティンザー効果

  • 正面:敵対心・反対意見が生じやすい
  • 斜め:親近感がわきやすく、リラックスできる
  • 横・隣:同調しやすい

 

②余計な間はカット&スピードを早くにする

おさるさんの動画は、スピードを1.2〜1.5倍にしています。

 勉強系の動画は飽きやすく、いかに視聴時間を伸ばすかと言うことが重要です。

せっかちで忙しい現代人にも見てもらえるように、テンポのよい動画を作ることが必要なため、次のような工夫がされています。

  1. 編集で話すスピードを1.2倍〜1.5倍にする
  2. 「えーっと」「あの」などの無駄な言葉を編集でカットする
  3. 話していない間をカットする

 

おさるさんのTikTokは、YouTubeよりもさらにスピードをあげてあります。

TikTokで勉強系の需要は高くありません。
しかし、「40秒なら見ていいかな」と言う視聴者のために、1分以内でたくさんの情報を受け取れるようにスピードをさらに早くしていると予想できます。

@englishosaru 【衝撃の事実】忙しい人ほど英語ができる #英語 #英語の勉強 #英語学習 ♬ オリジナル楽曲 – 英語コーチ-イングリッシュおさる

③サムネ&テロップは13〜15文字

「人間が1度に認識できる文字は13文字」と言うのを聞いたことがあるかと思います。

おさるさんはこのテクニックをサムネはもちろんのこと、テロップ(字幕)でも応用しています。

実際におさるさんのテロップで一度に表示される文字数はとても短く15文字以内で、画面が1〜3秒でテンポよく切り替わっていきます。

 

 早いスピードで話が展開していく動画は、視聴者の離脱が起こりにくいと言う研究結果も出ており、テロップにも工夫されています。

 

まとめ:イングリッシュおさるは細かな工夫が満載のこだわり抜かれたチャンネル!

 

1年で月商3億6千万円を達成した、イングリッシュおさるさんについて徹底解剖してみました。

「神は細部に宿る」という言葉がぴったりの、至る所に工夫と研究が感じられるチャンネルでした。

まとめです!

イングリッシュおさるのアカウント分析

  1. ターゲットはゼロイチの英語初心者
  2. 視聴者がなりたい未来を想像させる
  3. YouTubeを入り口としたマネタイズ方法

 

【企画編】イングリッシュおさるが人気な理由!

  1. 圧倒的な価値提供し、信頼関係を作る
  2. ライバルの2倍の内容の濃さと情報量
  3. ネガティブと訴求でコンプレックスを刺激する

【テクニック編】イングリッシュおさるが人気な理由!

  1. GDTの法則で強い興味づけ
  2. PASTORフォーミュラで視聴者を動かす
  3. インサイトで視聴者の隠れた核心をつく

【撮影&編集編】イングリッシュおさるが人気な理由!

  1. 画面の少し右側に座り親近感を持たせる
  2. 余計な間はカット&スピードを早くにする
  3. サムネ&テロップは13〜15文字

 

次回は、イングリッシュおさるさんの動画まるまる1本完全解説しますのでお楽しみに♪

おさるさんについてもっと知りたい方はこちらの書籍もチェックして見てくださいね♪

 

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